Franchising – määritelmä, lisensointi ja liiketoimintamalli
Franchising on liiketoimintamenetelmä, johon liittyy tavaramerkkien ja liiketoimintamenetelmien lisensointi. Se voi olla ketjumyymälöitä, jotka ovat vähittäismyymälöitä, joilla on yhteinen tuotemerkki ja keskitetty johto, mutta myös yksinoikeus myydä merkkituotteita. Vastaava tapaus on mediafranchising, eli elokuvan, videopelin, kirjan tai lelujen jne. hahmojen ja puitteiden omistusoikeus, erityisesti pohjoisamerikkalaisessa käytössä. Esimerkkejä ovat Pokémon, Harry Potter tai Barbie.
Mitä franchising tarkoittaa käytännössä?
Franchising on sopimusjärjestely, jossa franchisingantaja luovuttaa franchisingottajalle oikeuden käyttää brändiä, liiketoimintakonseptia ja usein myös keskitettyjä järjestelmiä (kuten hankintoja, markkinointia ja koulutusta) vastiketta vastaan. Franchising voi kattaa pelkät tuotemerkin oikeudet tai laajemman "business format" -mallin, jossa otetaan käyttöön myös toimintatavat, toimintajärjestelmät ja jatkuva tuki.
Osapuolet ja roolit
- Franchisingantaja (franchisor): kehittää brändin ja toimittavan liiketoimintakonseptin, tarjoaa koulutusta, markkinointitukea ja ohjeistusta sekä valvoo laatua.
- Franchisingottaja (franchisee): itsenäinen yrittäjä, joka ostaa oikeuden käyttää brändiä ja toimintakonseptia tietyllä alueella tai toimipisteessä ja suorittaa sovitut maksut.
Pääelementit franchising-sopimuksessa
- Lisenssi tuotemerkkiin ja konseptiin: oikeus käyttää nimeä, logoa ja toimintamalleja.
- Alkutili- ja jatkuvat korvaukset: kertamaksu (franchisemaksu) ja usein kuukausittaiset prosenttipohjaiset royaltyt sekä mainosrahastoihin kerättävät maksut.
- Koulutus ja operatiivinen tuki: alku- ja jatkokoulutus, avaustuki, toimintaohjeet ja mahdollisesti keskitetyt hankintajärjestelmät.
- Toiminta-alue ja eksklusiivisuus: määrittely siitä, saaanko toimia tietyn maantieteellisen alueen sisällä ilman kilpailua samalta ketjulta.
- Sopimuksen kesto, irtisanominen ja uusiminen: sopimuskauden pituus ja ehdot sen päättämiselle tai uusimiselle.
Hyödyt ja riskit
- Hyödyt
- Brändin tunnettavuus ja valmiiksi testattu liiketoimintamalli vähentävät aloitusriskkiä.
- Keskitetyt ostoedut ja markkinointiresurssit voivat parantaa kannattavuutta.
- Tuki avaamisessa ja jatkuvassa toiminnassa (koulutus, järjestelmät).
- Riskit
- Rajoitettu itsenäisyys ja tiukat laatuvaatimukset.
- Jatkuvat maksut ja mahdollinen riippuvuus franchisingantajan päätöksistä.
- Ketjun maineongelmat voivat vaikuttaa kaikkiin toimipisteisiin.
Franchisingin tyypit
- Business format franchising: laajin muoto, sisältää kokonaisen toimintamallin, koulutuksen ja jatkuvan tuen.
- Product distribution franchising: keskittyy tuotteen jakeluun ja tuotemerkkiin (usein valmistajan ja jälleenmyyjän suhde).
- Mediafranchising: immateriaalioikeuksien lisensointi hahmojen, tarinoiden ja maailman ympärille, usein laajasti tuotteistettuna ja eri medioissa hyödynnettynä.
Oikeudelliset näkökohdat Suomessa
Suomessa ei ole erillistä franchising-lainsäädäntöä; franchising-sopimuksia säätelee yleinen sopimus- ja kilpailulainsäädäntö sekä immateriaalioikeudet. Tärkeitä huomioita ovat esimerkiksi sopimusehtojen selkeys, kilpailuoikeuden vaatimukset, kuluttajasuoja (jos kohderyhmänä kuluttajat) ja tietojen avoimuus. On suositeltavaa käyttää lakiasiantuntijaa franchise-sopimuksen läpikäymiseen.
Mediafranchising erikseen
Mediafranchising tarkoittaa fiktiivisten maailmojen, hahmojen ja tarinoiden oikeuksien hyödyntämistä laajasti: elokuvat, kirjat, pelit, sarjakuvat, lelut ja oheistuotteet. Tässä mallissa lisensoidaan usein sekä brändi että hahmojen käyttö eri tuotteissa ja medioissa. Menestyksekkäät esimerkit (kuten Pokémon, Harry Potter ja Barbie) osoittavat, kuinka laajaksi tuoteperhe voi kasvaa, kun lisenssinhallinta on strategista.
Neuvot franchisingia harkitsevalle
- Tee huolellinen due diligence: tutki franchisingantajan taloustiedot, toimintamalli ja referenssit.
- Kysy puhelimitse tai tapaamalla nykyisiä franchisingottajia heidän kokemuksistaan.
- Arvioi sopimuksen taloudelliset vaikutukset: avaamiskustannukset, laufand kirjanpito, royaltyt ja markkinointikulut.
- Selvitä alueelliset rajoitukset ja kilpailutilanne.
- Konsultoi juristia ja talousneuvojaa ennen sopimuksen allekirjoittamista.
Yhteenvetona franchising on tehokas tapa laajentaa toimintaa ja hyödyntää valmiita liiketoimintakonsepteja, mutta se vaatii huolellista sopimusneuvottelua ja realistista arviontia sekä franchisingantajan tarjoamasta tuesta että ketjun taloudellisesta kestävyydestä.
Kysymyksiä ja vastauksia
Q: Mitä on franchising?
V: Franchising on liiketoimintamenetelmä, johon liittyy tavaramerkkien ja liiketoimintamenetelmien lisensointi.
K: Mitä ovat ketjuliikkeet?
V: Ketjumyymälät ovat vähittäismyymälöitä, joilla on yhteinen tuotemerkki ja keskitetty johto, mutta myös yksinoikeus myydä merkkituotteita.
K: Tapahtuuko franchising vain vähittäismyymälöissä?
V: Ei, franchisingia voi esiintyä myös mediafranchisingissa, jossa omistetaan elokuvien, videopelien, kirjojen tai lelujen hahmoja ja puitteita, erityisesti Pohjois-Amerikassa.
K: Voitteko antaa esimerkin mediafranchisingista?
V: Esimerkkejä mediafranchiseista ovat Pokémon, Harry Potter tai Barbie.
K: Mitä hyötyä franchisingista on franchising-yrittäjälle?
V: Franchisingin etu franchising-yrittäjälle on se, että hän voi käyttää vakiintunutta tuotemerkkiä, käyttää hyväksi havaittua liiketoimintamallia ja saada jatkuvaa tukea ja koulutusta franchising-yrittäjältä.
K: Mitä hyötyä franchisingin myöntäjälle on franchisingista?
V: Luvakkeenantaja hyötyy luvakkeenmyynnistä siitä, että se voi laajentaa liiketoimintaansa nopeasti ilman suuria pääomamääriä ja saada tuloja luvakemaksuista ja rojalteista.
K: Onko franchising hyvä vaihtoehto kaikentyyppisille yrityksille?
V: Ei, franchising ei välttämättä ole hyvä vaihtoehto kaikentyyppisille yrityksille, sillä se edellyttää menestyäkseen todistettua liiketoimintamallia, vahvaa tuotemerkkiä sekä jatkuvaa tukea ja koulutusta.
